Мы с важной новостью: с 28 февраля 2025 года сервис Хабр Фриланс прекратит свою работу.
Купить услуги можно до 28 февраля 2025, но пополнить баланс уже нельзя. Если на вашем счете остались средства, вы можете потратить их на небольшие услуги — служба поддержки готова поделиться бонусами, на случай, если средств немного не хватает.
Дизайн, сайты, маркетинг
Финансовый университет при Правительстве РФ
Добавлено
13 апр 2018 в 09:05
Почитайте о моем опыте работы с Финансовым университетом при Правительстве РФ.
Задача звучала так: получить 10 тысяч регистраций на всероссийскую олимпиаду школьников «Миссия выполнима. Твое призвание — финансист!», организованную Финансовым университетом.
Олимпиада проводится уже 10 лет, победители получают скидку 100% скидки на обучение, а призеры — 50%. Призеров и победителей около 50 человек. На втором этапе олимпиады разыгрывается iPad mini и возможность публикации в Российской Газете.
Что я выяснил о целевой аудитории: в олимпиаде могут участвовать школьники 8-11 классов. Ядро — школьники 10-11 классов 16-18 лет. Они хотят поступить в ВУЗ, на них давят родители. Бывает, что они не знают, куда хотят, лишь бы на бюджет. Они активно готовятся к ЕГЭ и поглощают информацию про ВУЗы. Второй сегмент ЦА — школьники 8-9 классов в возрасте 14-16 лет. Они хотят решить, поступать в ВУЗ после 11 класса или уходить в колледж после 9. Часто не знают, чем хотят заниматься по жизни. Косвенная аудитория — родители в возрасте 35-50 лет. Они беспокоятся о том, чтобы ребенок поступил в достойный ВУЗ и обычно не хотят, чтобы он уходил в колледж после 9 класса.
Придумал и протестировал 15 офферов, выбрал лучший: «Участвуй в олимпиаде и учись в Финуниверситете бесплатно». Сформулировал 20 дополнительных причин участвовать в олимпиаде.
Проанализировал, какие сайты посещают школьники и как выглядят эти сайты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Решил, как донести все необходимое на одной промо-странице: объяснил, для кого эта олимпиада и каковы причины зарегистрироваться, привел интересные цифры, напомнил о дополнительном мотиваторе (розыгрыш Айпада), собрал отзывы прошлогодних участников и рассказал, как проходит олимпиада.
Стало понятно, что целевая аудитория постоянно посещает ресурсы, посвященные подготовке к ЕГЭ. Тестировал несколько источников, остановился на 3 самых эффективных: реклама в пабликах ВКонтакте, рассылки на эл. почту по нашим и партнерским базам абитуриентов, баннеры на тематических сайтах. Результаты:
1. Cообщества ВКонтакте:
средняя конверсия: 21%,
средняя цена лида: 67 ₽.
2. Рассылка на эл. почту по абитуриентам:
средняя конверсия: 19%,
средняя цена лида: 276 ₽.
3. Баннеры на тематических сайтах:
средняя конверсия: 2%,
средняя цена лида: более 600 ₽.
За 2 месяца мы приняли 18 382 заявки на участие в олимпиаде.
Сам лендинг можно посмотреть здесь: mission.fa.ru
Задача звучала так: получить 10 тысяч регистраций на всероссийскую олимпиаду школьников «Миссия выполнима. Твое призвание — финансист!», организованную Финансовым университетом.
Олимпиада проводится уже 10 лет, победители получают скидку 100% скидки на обучение, а призеры — 50%. Призеров и победителей около 50 человек. На втором этапе олимпиады разыгрывается iPad mini и возможность публикации в Российской Газете.
Что я выяснил о целевой аудитории: в олимпиаде могут участвовать школьники 8-11 классов. Ядро — школьники 10-11 классов 16-18 лет. Они хотят поступить в ВУЗ, на них давят родители. Бывает, что они не знают, куда хотят, лишь бы на бюджет. Они активно готовятся к ЕГЭ и поглощают информацию про ВУЗы. Второй сегмент ЦА — школьники 8-9 классов в возрасте 14-16 лет. Они хотят решить, поступать в ВУЗ после 11 класса или уходить в колледж после 9. Часто не знают, чем хотят заниматься по жизни. Косвенная аудитория — родители в возрасте 35-50 лет. Они беспокоятся о том, чтобы ребенок поступил в достойный ВУЗ и обычно не хотят, чтобы он уходил в колледж после 9 класса.
Придумал и протестировал 15 офферов, выбрал лучший: «Участвуй в олимпиаде и учись в Финуниверситете бесплатно». Сформулировал 20 дополнительных причин участвовать в олимпиаде.
Проанализировал, какие сайты посещают школьники и как выглядят эти сайты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Решил, как донести все необходимое на одной промо-странице: объяснил, для кого эта олимпиада и каковы причины зарегистрироваться, привел интересные цифры, напомнил о дополнительном мотиваторе (розыгрыш Айпада), собрал отзывы прошлогодних участников и рассказал, как проходит олимпиада.
Стало понятно, что целевая аудитория постоянно посещает ресурсы, посвященные подготовке к ЕГЭ. Тестировал несколько источников, остановился на 3 самых эффективных: реклама в пабликах ВКонтакте, рассылки на эл. почту по нашим и партнерским базам абитуриентов, баннеры на тематических сайтах. Результаты:
1. Cообщества ВКонтакте:
средняя конверсия: 21%,
средняя цена лида: 67 ₽.
2. Рассылка на эл. почту по абитуриентам:
средняя конверсия: 19%,
средняя цена лида: 276 ₽.
3. Баннеры на тематических сайтах:
средняя конверсия: 2%,
средняя цена лида: более 600 ₽.
За 2 месяца мы приняли 18 382 заявки на участие в олимпиаде.
Сам лендинг можно посмотреть здесь: mission.fa.ru
