Дизайн, сайты, маркетинг
Финансовый университет при Правительстве РФ
Добавлено
13 апр 2018 в 09:05
Почитайте о моем опыте работы с Финансовым университетом при Правительстве РФ.
Задача звучала так: получить 10 тысяч регистраций на всероссийскую олимпиаду школьников «Миссия выполнима. Твое призвание — финансист!», организованную Финансовым университетом.
Олимпиада проводится уже 10 лет, победители получают скидку 100% скидки на обучение, а призеры — 50%. Призеров и победителей около 50 человек. На втором этапе олимпиады разыгрывается iPad mini и возможность публикации в Российской Газете.
Что я выяснил о целевой аудитории: в олимпиаде могут участвовать школьники 8-11 классов. Ядро — школьники 10-11 классов 16-18 лет. Они хотят поступить в ВУЗ, на них давят родители. Бывает, что они не знают, куда хотят, лишь бы на бюджет. Они активно готовятся к ЕГЭ и поглощают информацию про ВУЗы. Второй сегмент ЦА — школьники 8-9 классов в возрасте 14-16 лет. Они хотят решить, поступать в ВУЗ после 11 класса или уходить в колледж после 9. Часто не знают, чем хотят заниматься по жизни. Косвенная аудитория — родители в возрасте 35-50 лет. Они беспокоятся о том, чтобы ребенок поступил в достойный ВУЗ и обычно не хотят, чтобы он уходил в колледж после 9 класса.
Придумал и протестировал 15 офферов, выбрал лучший: «Участвуй в олимпиаде и учись в Финуниверситете бесплатно». Сформулировал 20 дополнительных причин участвовать в олимпиаде.
Проанализировал, какие сайты посещают школьники и как выглядят эти сайты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Решил, как донести все необходимое на одной промо-странице: объяснил, для кого эта олимпиада и каковы причины зарегистрироваться, привел интересные цифры, напомнил о дополнительном мотиваторе (розыгрыш Айпада), собрал отзывы прошлогодних участников и рассказал, как проходит олимпиада.
Стало понятно, что целевая аудитория постоянно посещает ресурсы, посвященные подготовке к ЕГЭ. Тестировал несколько источников, остановился на 3 самых эффективных: реклама в пабликах ВКонтакте, рассылки на эл. почту по нашим и партнерским базам абитуриентов, баннеры на тематических сайтах. Результаты:
1. Cообщества ВКонтакте:
средняя конверсия: 21%,
средняя цена лида: 67 ₽.
2. Рассылка на эл. почту по абитуриентам:
средняя конверсия: 19%,
средняя цена лида: 276 ₽.
3. Баннеры на тематических сайтах:
средняя конверсия: 2%,
средняя цена лида: более 600 ₽.
За 2 месяца мы приняли 18 382 заявки на участие в олимпиаде.
Сам лендинг можно посмотреть здесь: mission.fa.ru
Задача звучала так: получить 10 тысяч регистраций на всероссийскую олимпиаду школьников «Миссия выполнима. Твое призвание — финансист!», организованную Финансовым университетом.
Олимпиада проводится уже 10 лет, победители получают скидку 100% скидки на обучение, а призеры — 50%. Призеров и победителей около 50 человек. На втором этапе олимпиады разыгрывается iPad mini и возможность публикации в Российской Газете.
Что я выяснил о целевой аудитории: в олимпиаде могут участвовать школьники 8-11 классов. Ядро — школьники 10-11 классов 16-18 лет. Они хотят поступить в ВУЗ, на них давят родители. Бывает, что они не знают, куда хотят, лишь бы на бюджет. Они активно готовятся к ЕГЭ и поглощают информацию про ВУЗы. Второй сегмент ЦА — школьники 8-9 классов в возрасте 14-16 лет. Они хотят решить, поступать в ВУЗ после 11 класса или уходить в колледж после 9. Часто не знают, чем хотят заниматься по жизни. Косвенная аудитория — родители в возрасте 35-50 лет. Они беспокоятся о том, чтобы ребенок поступил в достойный ВУЗ и обычно не хотят, чтобы он уходил в колледж после 9 класса.
Придумал и протестировал 15 офферов, выбрал лучший: «Участвуй в олимпиаде и учись в Финуниверситете бесплатно». Сформулировал 20 дополнительных причин участвовать в олимпиаде.
Проанализировал, какие сайты посещают школьники и как выглядят эти сайты, чтобы соответствовать их ожиданиям. Решил, как донести все необходимое на одной промо-странице: объяснил, для кого эта олимпиада и каковы причины зарегистрироваться, привел интересные цифры, напомнил о дополнительном мотиваторе (розыгрыш Айпада), собрал отзывы прошлогодних участников и рассказал, как проходит олимпиада.
Стало понятно, что целевая аудитория постоянно посещает ресурсы, посвященные подготовке к ЕГЭ. Тестировал несколько источников, остановился на 3 самых эффективных: реклама в пабликах ВКонтакте, рассылки на эл. почту по нашим и партнерским базам абитуриентов, баннеры на тематических сайтах. Результаты:
1. Cообщества ВКонтакте:
средняя конверсия: 21%,
средняя цена лида: 67 ₽.
2. Рассылка на эл. почту по абитуриентам:
средняя конверсия: 19%,
средняя цена лида: 276 ₽.
3. Баннеры на тематических сайтах:
средняя конверсия: 2%,
средняя цена лида: более 600 ₽.
За 2 месяца мы приняли 18 382 заявки на участие в олимпиаде.
Сам лендинг можно посмотреть здесь: mission.fa.ru
