Мы с важной новостью: с 28 февраля 2025 года сервис Хабр Фриланс прекратит свою работу.
Купить услуги можно до 28 февраля 2025, но пополнить баланс уже нельзя. Если на вашем счете остались средства, вы можете потратить их на небольшие услуги — служба поддержки готова поделиться бонусами, на случай, если средств немного не хватает.
Яндекс.Директ, GoogleAds
Кейс: продвижение услуг продажи автомобилей с пробегом (Рязань)
Добавлено
27 мар 2019 в 17:28
Поделиться
Ниша: продажа автомобилей с пробегом по Рязани.
Сайт: http://rznavto.ru/ (creator — me)
Регион продвижения: Рязань
Версия кейса в ВК: vk.cc/9daWjD
Описание проекта: Ещё в июле-августе 2018 года мне предложили продвинуть проект по продаже автомобилей с пробегом. Собственно, это тот же человек, которому я настраивал рекламу по выкупу авто в Рязани. Чек довольно большой, т.к. это автомобиль, который стоит от 200 тысяч рублей. Но трудности меня только радуют. Я настроил рекламу и она оставалась без ведения, т.к. не позволял бюджет в то время. Буквально неделю назад я вернулся к этому проекту, изучил статистику и провёл важные корректировки, о которых ниже.
Факты:
— средний чек: 300-400 т.р. за автомобиль
— цель в минимизации расходов, поэтому бюджет около 20 000 рублей в месяц
— средняя цена лида около 3000 рублей, минимальная на Поиске: около 1500 рублей
— средняя цена клика: 10 рублей
— после создания нового сайта показатель отказов снизился примерно на 30+%
Что было сделано?
— Настроена реклама в Яндекс.Директ под ключ, т.к. заказчик довольно занятой человек (настолько, что нет времени оставить отзыв :0)
— Протестировано несколько гипотез, созданы мобильные объявления
— Изучены конкуренты на рынке и составлены объявления исходя из УТП компании
— С нуля создан новый сайт, т.к. предыдущий давал показатель отказов около 50% (при норме в 20%)
Касательно сайта, создавал я его собственными руками. Получилось довольно неплохо. Но самое главное — показатель отказов значительно снизился и пошли конверсии. Я горжусь тем сайтом, который сделал.
После того, как реклама снова попала ко мне в руки, я провёл ряд корректировок:
— Изменил текст и все составляющие в связи с новыми игроками на рынке
— Разделил кампании исходя из статистики по категориям (горячие и тёплые, грубо говоря)
— Поработал с семантикой, чтобы поднять CTR на Поиске
Что из этого получилось, смотрите ниже.
Примеры некоторых объявлений:
Полученные результаты:
На скриншоте можно увидеть данные за сентябрь-декабрь 2018 года без ведения:
Здесь мы можем видеть, что конверсии по привлекательной цене, но CTR на Поиске просто на дне. Нужно было это исправлять.
После корректировок CTR в Поисковых кампаниях увеличился как минимум в 8 раз, цена клика стала заметно меньше, расход стал более контролируем. Результат на лицо (я считаю).
План работы на ближайшее время:
— Принять решения о целесообразности кампании Поиск/Общие (общие запросы), в случае неэффективности отключить
— Креативы, новые тексты, заголовки и прочее (тестирование)
— Работа над ключевыми показателями (CTR, конверсии, расход)
И всё будет в шоколаде :)
Специалист: Воронцов Григорий
ВК: https://vk.com/biz.vorontsov
Телефон, Viber, WhatsApp: +8 952 51 732 51
Эл. почта: biz.vorontsov@yandex.ru
Скайп: psevdos37
Сайт: http://rznavto.ru/ (creator — me)
Регион продвижения: Рязань
Версия кейса в ВК: vk.cc/9daWjD
Описание проекта: Ещё в июле-августе 2018 года мне предложили продвинуть проект по продаже автомобилей с пробегом. Собственно, это тот же человек, которому я настраивал рекламу по выкупу авто в Рязани. Чек довольно большой, т.к. это автомобиль, который стоит от 200 тысяч рублей. Но трудности меня только радуют. Я настроил рекламу и она оставалась без ведения, т.к. не позволял бюджет в то время. Буквально неделю назад я вернулся к этому проекту, изучил статистику и провёл важные корректировки, о которых ниже.
Факты:
— средний чек: 300-400 т.р. за автомобиль
— цель в минимизации расходов, поэтому бюджет около 20 000 рублей в месяц
— средняя цена лида около 3000 рублей, минимальная на Поиске: около 1500 рублей
— средняя цена клика: 10 рублей
— после создания нового сайта показатель отказов снизился примерно на 30+%
Что было сделано?
— Настроена реклама в Яндекс.Директ под ключ, т.к. заказчик довольно занятой человек (настолько, что нет времени оставить отзыв :0)
— Протестировано несколько гипотез, созданы мобильные объявления
— Изучены конкуренты на рынке и составлены объявления исходя из УТП компании
— С нуля создан новый сайт, т.к. предыдущий давал показатель отказов около 50% (при норме в 20%)
Касательно сайта, создавал я его собственными руками. Получилось довольно неплохо. Но самое главное — показатель отказов значительно снизился и пошли конверсии. Я горжусь тем сайтом, который сделал.
После того, как реклама снова попала ко мне в руки, я провёл ряд корректировок:
— Изменил текст и все составляющие в связи с новыми игроками на рынке
— Разделил кампании исходя из статистики по категориям (горячие и тёплые, грубо говоря)
— Поработал с семантикой, чтобы поднять CTR на Поиске
Что из этого получилось, смотрите ниже.
Примеры некоторых объявлений:
Полученные результаты:
На скриншоте можно увидеть данные за сентябрь-декабрь 2018 года без ведения:
Здесь мы можем видеть, что конверсии по привлекательной цене, но CTR на Поиске просто на дне. Нужно было это исправлять.
После корректировок CTR в Поисковых кампаниях увеличился как минимум в 8 раз, цена клика стала заметно меньше, расход стал более контролируем. Результат на лицо (я считаю).
План работы на ближайшее время:
— Принять решения о целесообразности кампании Поиск/Общие (общие запросы), в случае неэффективности отключить
— Креативы, новые тексты, заголовки и прочее (тестирование)
— Работа над ключевыми показателями (CTR, конверсии, расход)
И всё будет в шоколаде :)
Специалист: Воронцов Григорий
ВК: https://vk.com/biz.vorontsov
Телефон, Viber, WhatsApp: +8 952 51 732 51
Эл. почта: biz.vorontsov@yandex.ru
Скайп: psevdos37
