Яндекс.Директ, GoogleAds
Кейс: продвижение услуг продажи автомобилей с пробегом (Рязань)
Добавлено
27 мар 2019 в 17:28
Поделиться
Ниша: продажа автомобилей с пробегом по Рязани.
Сайт: http://rznavto.ru/ (creator — me)
Регион продвижения: Рязань
Версия кейса в ВК: vk.cc/9daWjD
Описание проекта: Ещё в июле-августе 2018 года мне предложили продвинуть проект по продаже автомобилей с пробегом. Собственно, это тот же человек, которому я настраивал рекламу по выкупу авто в Рязани. Чек довольно большой, т.к. это автомобиль, который стоит от 200 тысяч рублей. Но трудности меня только радуют. Я настроил рекламу и она оставалась без ведения, т.к. не позволял бюджет в то время. Буквально неделю назад я вернулся к этому проекту, изучил статистику и провёл важные корректировки, о которых ниже.
Факты:
— средний чек: 300-400 т.р. за автомобиль
— цель в минимизации расходов, поэтому бюджет около 20 000 рублей в месяц
— средняя цена лида около 3000 рублей, минимальная на Поиске: около 1500 рублей
— средняя цена клика: 10 рублей
— после создания нового сайта показатель отказов снизился примерно на 30+%
Что было сделано?
— Настроена реклама в Яндекс.Директ под ключ, т.к. заказчик довольно занятой человек (настолько, что нет времени оставить отзыв :0)
— Протестировано несколько гипотез, созданы мобильные объявления
— Изучены конкуренты на рынке и составлены объявления исходя из УТП компании
— С нуля создан новый сайт, т.к. предыдущий давал показатель отказов около 50% (при норме в 20%)
Касательно сайта, создавал я его собственными руками. Получилось довольно неплохо. Но самое главное — показатель отказов значительно снизился и пошли конверсии. Я горжусь тем сайтом, который сделал.
После того, как реклама снова попала ко мне в руки, я провёл ряд корректировок:
— Изменил текст и все составляющие в связи с новыми игроками на рынке
— Разделил кампании исходя из статистики по категориям (горячие и тёплые, грубо говоря)
— Поработал с семантикой, чтобы поднять CTR на Поиске
Что из этого получилось, смотрите ниже.
Примеры некоторых объявлений:
Полученные результаты:
На скриншоте можно увидеть данные за сентябрь-декабрь 2018 года без ведения:
Здесь мы можем видеть, что конверсии по привлекательной цене, но CTR на Поиске просто на дне. Нужно было это исправлять.
После корректировок CTR в Поисковых кампаниях увеличился как минимум в 8 раз, цена клика стала заметно меньше, расход стал более контролируем. Результат на лицо (я считаю).
План работы на ближайшее время:
— Принять решения о целесообразности кампании Поиск/Общие (общие запросы), в случае неэффективности отключить
— Креативы, новые тексты, заголовки и прочее (тестирование)
— Работа над ключевыми показателями (CTR, конверсии, расход)
И всё будет в шоколаде :)
Специалист: Воронцов Григорий
ВК: https://vk.com/biz.vorontsov
Телефон, Viber, WhatsApp: +8 952 51 732 51
Эл. почта: biz.vorontsov@yandex.ru
Скайп: psevdos37
Сайт: http://rznavto.ru/ (creator — me)
Регион продвижения: Рязань
Версия кейса в ВК: vk.cc/9daWjD
Описание проекта: Ещё в июле-августе 2018 года мне предложили продвинуть проект по продаже автомобилей с пробегом. Собственно, это тот же человек, которому я настраивал рекламу по выкупу авто в Рязани. Чек довольно большой, т.к. это автомобиль, который стоит от 200 тысяч рублей. Но трудности меня только радуют. Я настроил рекламу и она оставалась без ведения, т.к. не позволял бюджет в то время. Буквально неделю назад я вернулся к этому проекту, изучил статистику и провёл важные корректировки, о которых ниже.
Факты:
— средний чек: 300-400 т.р. за автомобиль
— цель в минимизации расходов, поэтому бюджет около 20 000 рублей в месяц
— средняя цена лида около 3000 рублей, минимальная на Поиске: около 1500 рублей
— средняя цена клика: 10 рублей
— после создания нового сайта показатель отказов снизился примерно на 30+%
Что было сделано?
— Настроена реклама в Яндекс.Директ под ключ, т.к. заказчик довольно занятой человек (настолько, что нет времени оставить отзыв :0)
— Протестировано несколько гипотез, созданы мобильные объявления
— Изучены конкуренты на рынке и составлены объявления исходя из УТП компании
— С нуля создан новый сайт, т.к. предыдущий давал показатель отказов около 50% (при норме в 20%)
Касательно сайта, создавал я его собственными руками. Получилось довольно неплохо. Но самое главное — показатель отказов значительно снизился и пошли конверсии. Я горжусь тем сайтом, который сделал.
После того, как реклама снова попала ко мне в руки, я провёл ряд корректировок:
— Изменил текст и все составляющие в связи с новыми игроками на рынке
— Разделил кампании исходя из статистики по категориям (горячие и тёплые, грубо говоря)
— Поработал с семантикой, чтобы поднять CTR на Поиске
Что из этого получилось, смотрите ниже.
Примеры некоторых объявлений:
Полученные результаты:
На скриншоте можно увидеть данные за сентябрь-декабрь 2018 года без ведения:
Здесь мы можем видеть, что конверсии по привлекательной цене, но CTR на Поиске просто на дне. Нужно было это исправлять.
После корректировок CTR в Поисковых кампаниях увеличился как минимум в 8 раз, цена клика стала заметно меньше, расход стал более контролируем. Результат на лицо (я считаю).
План работы на ближайшее время:
— Принять решения о целесообразности кампании Поиск/Общие (общие запросы), в случае неэффективности отключить
— Креативы, новые тексты, заголовки и прочее (тестирование)
— Работа над ключевыми показателями (CTR, конверсии, расход)
И всё будет в шоколаде :)
Специалист: Воронцов Григорий
ВК: https://vk.com/biz.vorontsov
Телефон, Viber, WhatsApp: +8 952 51 732 51
Эл. почта: biz.vorontsov@yandex.ru
Скайп: psevdos37
