Организация вип-туров в России для богатых иностранных туристов.
Задача: запустить "с нуля" контекстную рекламу в Google Ads, протестировать несколько гипотез по факторам принятия решения клиентов, протестировать в каких странах будет эффективнее показывать рекламу.
Решение: настроил отслеживание целевых действий на сайте; собрал целевые запросы, разбил на группы по смыслу запросов и странам; подготовил несколько вариантов объявлений и баннеров для проверки разных УТП; запустил кампании на поиске Google по всем целевым запросам и баннеры в КМС по нескольким аудиториям по интересам. По ходу работы кампаний отключал неэффективные запросы, минусовал нецелевые, отключал неэффективные объявления и баннеры.
Результат: протестировал рекламу в Америке, Канаде, Европе, ЮАР, Новой Зеландии, Австралии, оставил страны со стабильным и недорогим потоком обращений. Выявил наиболее эффективные факторы принятия решения для каждой страны. Через 3 месяца работы клиент получал стабильный поток обращений по 15-20 лидов в неделю. ROI более 1000%.
