Реклама для b2b сервиса доставки товаров из зарубежа

Краткое описание

B2b сервис Mainbox предоставляет услуги по доставке для среднего и малого бизнеса под ключ. Товар выкупается, забирается у поставщиков, перевозится, проходит таможенное оформление.

Мы смогли привлечь новых b2b клиентов и максимально отстроиться от физиков, чтобы не тратить на них лишние деньги.


Что сделали

1. Разметили сайт
На сайте у нас было 2 цели: начало оформления заказа и отправка формы. Мы разметили оба, чтобы догонять тех кто дошел до 1 шага, но не дошел до 2 шага

2. Составили семантику
Нам нужно было собрать запросы именно по доставке крупных грузов, поэтому мы

Покрывали запросы:
а) с ключами тонна, контейнер, груз etc.
б) с ключами доставка сборных грузов
в) c ключами перевозка грузов etc.

3. Составили объявления
Под каждый запрос мы генерировали отдельные объявления: если, к примеру человек искал сборные грузы - мы выдавали сборные грузы, если «авиадоставка груза» – авиадоставка.

4. Отминусовались
Мы отминусовали ключевые слова, которые не имели к нам отношения – это были запросы про доставку водой или поездом, а не самолетом.

5. Подключили ремаркетинг
Так как это продукт с длинным циклом сделки, всех кто начинал оформление, но не отправлял форму – мы догоняли их ремаркетингом.


Что вышло
Итоговая цена лида ±4500р, что при среднем чеке более чем рентабельная история.