R50 6fc305a330934e068ffb481e71328fd8
Контекстная реклама

Контекстная реклама для строительной компании

Добавлено 31 мая 2020 в 06:33
Компания занимается строительством каменных и деревянных домов малой этажности, бань, возведением фундаментов, отделкой фасадов, кровельными и прочими строительными работами. Всего 11 направлений. Клиент обратился с уже готовой РК в Яндекс.Директе. Нужен был аудит и дальнейшее ведение. До обращения ко мне РК проработала чуть больше недели. Счетчиков на сайте не было. По итогу аудита замечаний было немного, поэтому было принято решение отредактировать текущую кампанию, а не создавать с нуля. Это быстрее и проще. Также из-за ограниченного бюджета решили пока запустить 6 направлений из 11.

Что сделано вначале:
  1. Установлены счетчики, настроены цели.
  2. Были плохо проработаны минус-фразы. Добавил 2261 шт.
  3. Не были отключены некачественные площадки – отключил.
  4. Поменял ссылки в РК по строительству домов, поскольку прежние вели на неподходящую, по моему мнению, страницу.
  5. Удалил дубли КФ и сделал кросс-минусацию.
  6. Привел к удобочитаемому виду utm-метки и добавил их к быстрым ссылкам.
  7. Добавил мобильные объявления в поисковых РК.
  8. Некоторые средне- и низкочастотные КФ зачем-то были заключены в кавычки. Даже в кампаниях на РСЯ. Кавычки убрал.
  9. В каждой группе было по 2 объявления. Оба одинаковые, за тем исключением, что в заголовке 2-го объявления использовался шаблон. При этом наибольшая часть КФ были составлены «как есть», т.е. при подстановке КФ заголовок получался безграмотным. Поэтому шаблон я убрал, а для А/Б-теста в каждом 2-м объявлении я заменил текст и 2-й заголовок.

Что сделано в процессе работы:
  1. Отключил площадки с низким CTR.
  2. Добавил отрицательную корректировку на десктопы, т.к. конверсия с них значительно ниже.
  3. Создал в метрике сегмент с отказами и настроил на них корректировку -100%.
  4. Некоторые группы получили статус "мало показов". Сделал перегруппировку.
  5. Добавил несколько КФ с указанием города. Впоследствии некоторые из них принесли заявки.
  6. Создал РК "Ретаргетинг" с объявлением на тех, кто был на сайте, интересовался строительством домов и не оставил заявку. В одной группе несколько объявлений с разными картинками, заголовками и текстом.

Сравнение данных за неделю работы РК до обращения ко мне и за месяц моей работы:
  • поисковый CTR вырос с 7.36 до 24.83%;
  • цена клика на поиске снизилась с 35.26 до 30.51 руб.;
  • при этом средняя позиция показа выросла с 3.25 до 1.8;
  • в сетях цена клика снизилась с 11.11 до 4.44 руб.;
  • получили 19 лидов (звонки не учитываются), цена лида 2651 руб., из них по строительству 6 лидов по 3647 руб. каждый.

Такие показатели по лидам обусловлены тем, что сайт был сырой, на посадочных не было четкого предложения, отвечающего на потребность посетителя, да и вообще на многих страницах отсутствовала минимально-необходимая информация. Такие показатели меня не устраивали, поэтому было решено сделать лендинг по строительству домов (как по приоритетному направлению) с квизом и подменой контента, и вести соответствующие РК на него. На первом экране − заголовок, подзаголовок, картинка, предложение пройти опрос и кнопка.

Пустили трафик на лендинг и через месяц получили следующие показатели:
  • 35 лидов, увеличение в 5,8 раза;
  • цена лида 652 руб., снижение в 5,6 раза;
  • конверсия в лида 1,18%, увеличение в 4,9 раза.
Из 35 лидов 34 были получены с лендинга и 1 перешел с лендинга на основной сайт и там оставил заявку.
За этот месяц успели протестировать 2 варианта первого экрана и 2 варианта call-to-action. Оставили наилучшую комбинацию. В РК "Ретаргетинг" добавил ещё одну группу объявлений, на тех, кто открыл квиз, но не отправил форму. За 9 дней эта группа принесла 2 лида по 214 руб. каждый. В объявлениях на РСЯ заменил картинки и добавил объявления с широкоформатными изображениями.
На этом работа не останавливается. В планах − улучшение ключевых показателей за счет оптимизации РК и сайта.

Ссылка на лендинг https://euro-groupa-lp.ru
686aeccb9e Ae14146066 74be5bf929 0266b30fd3