Оптимизация контекстной рекламы: интернет-магазин для кондитеров

Период продвижения: 2 месяца.
Регион: Сибирь.
Бюджет на месяц: до 20 000 руб.
Цель: увеличить количество заказов в рамках бюджета.

До изменений: количество заказов до оптимизации - 104. Запущена контекстная реклама в Яндекс (поиск, РСЯ, ремаркетинг на посетителей сайта) и Google (поиск).
После изменений: первый месяц после оптимизации - 118, второй месяц - 243 заказа.

Изменения:
1. после проверки целей в Метрике выяснилось, что установлена цель только на отправку заполненной формы заказа. Установила цели на покупку в 1 клик, на корзину и оформление заказа, на регистрацию. Это позволило находить узкие места в сайте;
2. в поисковой рекламе Директ и РСЯ структура соответствовала товарным категориям на сайте. Анализ заказов показал, что большая их часть приходит не через конкретные товары наподобие "кондитерские насадки", а через общие запросы наподобие "интернет-магазин для кондитера". В итоге создала брендовые и небрендовые кампании в поиске и РСЯ по запросам связанным с товарами и интернет-магазином для кондитеров. В РСЯ заменила изображения на более яркие. В поисковой рекламе Гугл использовала тот же подход, что и при настройке Я. Директ. В отображаемые ссылки добавила эмоджи, что выгодно отличило от конкурентов;
3. из ретаргетинга убрала тех, кто не заинтересован в покупке; уменьшила количество дней, в течение которых ретаргетинг работал;
4. добавила корректировки ставок по полу и возрасту.