Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону Обратился клиент с которым ранее работал по привлечению лидов в IT-услугах. На этот раз у него с партнером был стартап по доставке фермерских продуктов в Ростове-на-Дону и пригороде. Проект запускался с нуля, никаких тестов ранее не проводилось, нигде не продвигались, работали только по знакомым через сарафан.
По исходным данным: сырой не заполненный инстаграм, сайт с минимальным каталогом.
Цель: конверсии на покупку, подписка в инстаграм.
Учитывая что профиль был «голый» принял решение вести трафик сразу на сайт. Первым делом подключили Pixel на сайт, что бы алгоритмы отслеживали посетителей и совершаемые конверсии.
Далее занялся подбором целевой аудитории:
![Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону, изображение №1](https://sun9-18.userapi.com/impf/go4LQAwityzwJ-4QvJ2pwSONtLsJ82DX_7GtjQ/5upozzUtJB8.jpg?size=660x230&quality=96&sign=5cbf52c00f816c0352f8c52191bc0b37&type=album)
Начал с аудитории, интересующиеся онлайн-заказами еды и доставкой продуктов и напитков на дом.
![Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону, изображение №2](https://sun9-72.userapi.com/impf/JHvo2KrGIR9CbzZgwRpG5GXxi98_T0Pkhd5H-Q/xz5xTs6PboQ.jpg?size=807x184&quality=96&sign=25ac862d1ca345a3031a253691a43b99&type=album)
Подготовил несколько вариантов креативов, использовал варианты готовых блюд, красивые сочетания свежего мяса и овощей, что бы не было отвращения при присмотре рекламы)), но лучше всего заходили креативы с изображением рук человека, держащих мясо.
Проработали УТП: все было коротко и ясно, преимущества от магазинного мяса прослеживались сразу.
![Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону, изображение №3](https://sun9-34.userapi.com/impf/29hwHaucMFeMP_hht6miJ4wp_Yc8RuYOUdwevw/9hx4djjasBk.jpg?size=461x598&quality=96&sign=a42a75a6095fe437c8cfe96c539c4b09&type=album)
СTR объявлений доходил выше 3%. Цена клика колебалась от 1.9 до 4 рублей.
Открутив некоторое время на ЦА по интересам и собрав статистику через Pixel, создал Look-A-Like аудиторию на всех посетителей сайта (аудитория похожая на тех кто посещал сайт).
В результате увеличили CTR, снизили цену клика.
![Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону, изображение №4](https://sun9-38.userapi.com/impf/D3CrMMTZWi-c86vRAl_s4nOpZIy3BNLFEYKOsg/EQfgFMmGiow.jpg?size=807x66&quality=96&sign=f63ee1690bfbbbcacc55ad92e863730a&type=album)
Параллельно привлечения покупателей, привлекали и новых подписчиков. Клиент занялся постами и сторителингом. В итоге без всяких гивов и прочей не эффективно чепухи получили 2000+ подписчиков.
За период с 10.03.20 по 17.06.20 конверсия в продажу составила 3,9%. Совершено 558 заказов.
![Статистика с Яндекс.Метрики](https://sun9-52.userapi.com/impf/1QEZSw8ftYQ_dU77gycQh9qhxSVRAmBfASl9lg/cDAuCINqZsc.jpg?size=807x438&quality=96&sign=3d9567ae72b17490a1f67166b3271597&type=album)
Статистика с Яндекс.МетрикиИтог: Клиент доволен, стартап работает, набран пул постоянных клиентов.
![Кейс: доставка фермерских продуктов Ростов-на-Дону, изображение №6](https://sun9-59.userapi.com/impf/O-TUAnBXes4-aWJcQtKFIP7WCW6FRcRFwNnCMw/Zx0yHENHTmc.jpg?size=792x433&quality=96&sign=046da1a243c4bbc2beff99a45c2cbe93&type=album)