Спецпроект в онлайн-школе

Подробнее на сайте: https://vkusnovk.ru/

Задача: Разработка ВК марафона по подготовке к ЕГЭ за 7-10 дней до экзаменов и создание сниженной стоимости для максимально широкого входа аудитории в воронку продаж.
В результате получить высокие количественные показатели прохождения марафона, при невысокой стоимости.

Бюджет: 310000 руб.+ Iphone
Прибыль: 1,8 млн руб.

Исходные данные:
- около 30% аудитории хорошо прогреты
- присутствует разделение по предметам
- необходимо руководствоваться принципами unit-экономики для получения результатов на каждом из курсов
- нет возможности использовать Instagram, в основном аудитория 17 лет

Этапы работы
1. Привлечение клиентов

• В виде основного источника трафика был выбран VK
• Разработаны по 3 лид-магнита по разным направлениям подготовки
• Весь трафик шел в предварительно созданный чат-бот в сервисе рассылок VK
• Стоимость подписчика рассылки составляла от 17 до 32 рублей (в зависимости от предмета)

2. Построение воронки

• Воронка продаж сочетала в себе 3 черты:

- формат стандартного гива (в виде подарка Iphone)
- бесплатный марафон
- автовебинрную воронку

• Курс был предзаписанным, поэтому все продажи проводились в ассинхронном формате

Инструмент: VK-рассылки

3. Допрогрев

• Для прогрева аудитории были использованы: мессенджеры, почтовые рассылки и телефония
• Каждый день проводился вебинар (автовебинр), который вел основатель школы
• Была запущена серия вебинаров от разных преподавателей
• Ученики приглашались по телефону с помощью предзаписанных голосов своих преподавателей

4. Прямые продажи

• Вплоть до последнего дня ЕГЭ по каждому из предметов цена постепенно росла
• В соцсетях школы и её основателя постоянно проумоутировался данный курс и публиковались результаты
• В последний день перед каждым экзаменом стоимость курса снижалась в 1,5-2 раза, продажи вырастали в 6-9 раз