Начиная с пандемийного 2020 года концертная отрасль перестала чувствовать себя уверенно, как и зрители концертов — что, конечно, влияет на продажи билетов и на рекламу. С каждым новым годом, как вы понимаете, сложности только добавляются. Но мы знаем, как продавать концерты в 2022! Рассказываем в материале.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-6c55d9ce-539a-4ceb-87af-b88e6d5edb12-1176x662.jpg)
Как мы видим по графикам — продажи резко сдвинулись к дню концерта. Хотя продано столько же билетов. Рассчитывать на равномерно подъем продаж больше нельзя. Неопределённость с продажами длится практически до 2 последних недель перед концертом.
И как решать проблему? Вот так Решением этого стали запуски с помощью инструментов, дававших быстрые продажи:
- за счет технологий можно было быть уверенным, что в конце мы соберем аудиторию, построим лалы, разгоним спрос за счет дешевого охвата;
- за счет креативов можно было наращивать вовлеченную аудиторию во всех площадках;
- объем площадок рекламы, которые мы стали использовать вырос в 2–3 раза.
Раньше это был ВК и может быть Яндекс или Instagram*. А вот в 2021 году — это уже были Яндекс Поиск, Яндекс РСЯ, Яндекс Медийная реклама, ВК таргет, ВК посевы, ВК ведение встреч и розыгрыши, Instagram* таргет, Instagram* посевы и блогеры, Тик Ток, Ютуб, Гугл Поск, Гугл КМС.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-ea7f0f31-ea5a-4a1a-bd3d-04067666b9fa-1176x662.jpg)
К большому числу каналов нужна детальная аналитика — мы стали помогать разрабатывать сайты организаторам или хотя бы устанавливать счетчики и пиксели в виджеты продаж. Даже отдельную серию гайдов подготовили.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-44f33e35-e48e-45b5-a704-87e0335ce390-1176x662.jpg)
Бах! Март 2022
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-2c7c41ed-9328-407e-ab0c-56c963e975ff-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-0b2c0b49-0973-432d-bba2-b9c1ddd42a96-1176x662.jpg)
Теперь нужно из оставшихся каналов собрать новый медиаплан под сложившуюся покупательскую привычку. Давайте разберемся, что осталось.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-4be8b281-3de7-4245-ab95-468213c1e0fd-1176x662.jpg)
Яндекс РСЯ, Видедополнение, Медийная видеореклама, Аудиореклама. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения рекламы на сервисах Яндекса и площадках партнеров.
Видеореклама:![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-0b2454ca-653f-476a-ab19-3c8565acee60-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-e99e048c-3160-4df5-a418-6e3756df6fbc-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-3e5812f9-9ecd-4269-80ce-dde3e98b3bd5-1176x662.jpg)
Аудиореклама:Минимальный заказ: от 500 000 показов.
Доступные таргетинги:
- Социально-демографический таргетинг.
- Геотаргетинг.
- Жанры.
CPM от 175 рублей.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-2baac9db-d949-43d5-bd7d-cb25caa2a89b-1176x662.jpg)
MyTarget Индор, Мультиразмещение, Наружная реклама. Цифровая наружная реклама (DOOH, Digital out-of-home) — формат рекламы от VK на билбордах, суперсайтах, ситибордах и медиафасадах в Москве, Санкт-Петербурге и крупных городах России. Продукт позволяет коммуницировать с целевой аудиторией в общественном пространстве (на улице, в транспорте и различных помещениях) в зависимости от ее индивидуальных параметров: социально-демографических характеристик, интересов и местоположения.
Цифровая Indoor реклама — формат рекламы от проекта VK на медиаэкранах в сети супермаркетов «Перекресток». 30 городов, 3200 экранов.
- Мультиразмещение. Тип устройства: кроссдевайсный формат.
- Платформа: социальные сети «Одноклассники», «ВКонтакте», площадки проекта VK и рекламной сети myTarget.
- Формат размещения: лента (нативное положение), колонка, полноэкранный блок.
Формат, позволяющий транслировать объявления на всех площадках проекта VK и рекламной сети. Едем дальше.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-4548ee10-f748-450a-a0a1-35ea48b2eeec-1176x662.jpg)
Яндекс Поиск, Мастер кампаний, Ретаргетинг. Поиск — на Яндексе люди ищут разные товары и услуги. В ответ им можно предложить хорошее и уместное решение — контекстные объявления в результатах поиска. Такая реклама точно попадает в интерес пользователя, прямо отвечая на его запрос подходящим рекламным предложением.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-aca6f286-5f3e-409f-bfda-4eb389daa8cb-1176x662.jpg)
Мастер кампаний — это инструмент Директа, который позволяет просто и быстро разместить объявления на самой странице yandex.ru, поиске Яндекса и площадках РСЯ.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-a7b6941a-6250-415e-826d-2c654ce2976f-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-fbddc527-2055-453e-9b9b-9c92482f1952-1176x662.jpg)
ВКонтакте Встреча, Тагетинг, Рассылки (не инвайтинг). Встреча — сообщество вк, и вот какая статистика по ним:
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-a6abeca2-51a0-404a-92de-6d90417fb7d6-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-b3f4d32e-ba2e-4e96-bb62-6f846220afbb-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-d5678ef2-f5be-4f7a-b54b-d1e68c7ea42f-1176x662.jpg)
А всё вместе… Смотрим на кейсах А теперь строим медиапланы и смотрим результаты.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-38799d75-22d8-4a98-b2ca-4f9477897cf1-1176x662.jpg)
Как думаете, будет работать? Итак, кейсы!
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-24e4ee05-15a1-43f8-a2b0-c13baa522380-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-35cfc10f-e7be-4d61-a75f-f7195c376ab2-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-b1c1fa47-69ef-46d8-b040-fdf783240e3f-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-bd51b87d-66a2-42b8-857d-bc4c3184674f-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-1a8b408e-37bc-411e-acdb-13899acaff40-1176x662.jpg)
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2022/09/image-0c145344-6ade-4f2d-aab9-f53cc5149f1f-1176x662.jpg)
Кейсы показывают, что реклама эффективно продает билеты. Но что именно из рекламы эффективно и почему?
Выводы:- Увеличенные бюджеты на Яндекс во всех городах привели к увеличенной ДРР. В Саратове и Тольятти это повышение оправдалось судя по РОИ. Взаимосвязь между рекламной кампанией в Яндекс и РОИ (окупаемостью рекламы) и общими продажами показывает, что реклама в яндекс не влияет на продажи или на эффективность рекламы почти во всех городах.
- Количество денег, которые принес каждый клик и окупаемость рекламы имеют тесную связь. Поэтому стоит оптимизировать рекламные кампании на стратегии, позволяющие получить больше целевых действий и сократить количество переходов.
- Связь между окупаемостью рекламы и прибылью от показа указывает на то, что стоит вычистить запросы, перераспределить ставки по важности запросов, проверить запросы на релевантность.
- В ВК необходимо расширять аудитории.
Выводы:- Для Мельницы ключевое значение имеет таргетированная реклама ВК как для окупаемости, так и для общего вала продаж. Ошибкой было ставить на увеличенный бюджет Яндекса во всех городах, кроме Томска. А на Тамбов можно увеличить бюджет в Яндекс.
- Отрицательная корреляция между окупаемостью, охватом и кликами в Яндекс говорит о том, что этот канал увеличивает ДРР не принося прибыли. Нужно улучшать работу над контекстной рекламой. Пока наши старания имею скорее обратное значение, а не продажи.
Выводы:- Самая большая взаимосвязь между охватами и продажами в обоих сетях. Значит, нужно искать способы расширять охват как в ВК, так и в Яндекс. Можно сделать предположение о том, что увеличение медийного охвата кратно увеличит отдачу от рекламы.
- В ВК не важна СТР для окупаемости рекламы. Важны охваты и количество кликов. А значит можно удешевлять СРМ, увеличивать охват и клики.
- В Яндекс для окупаемости рекламы важен СТР. А значит стратегии должны быть направлены не только на расширение аудиторий, но и на поиск вовлеченных в контент и в действия на сайте.
- Окупаемость в Яндекс не связана с количеством кликов. Скорее наоборот – чем больше охват и больше кликов, тем больше ДРР. Поэтому поднимать бюджеты на яндекс не стоит.
- Окупаемость рекламы в ВК связана с Охватом и количеством кликов. Поэтому бюджет можно отправить на ВК. Это будет эффективно.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ