Строительство модульных домов

В апреле 2023 обратился клиент по производству и возведению модульных домов в Москве и Московской области. Компания получила финансирование от спонсоров. Цель: продажа готовых домокомплектов под ключ. Так-же компания помогала с подбором участка.

Был произведен анализ сайта заказчика. Он не подходил для лидогенерации, т.к. был максимально объемным и большим содержанием информации с минимальным количеством действий. Но в нем были хорошо проработаны и информативны карточки с вариантами домов. Поэтому было решено на него отправлять небольшое количество трафика.

Для основной лидогенерации был собран сайт-квиз, состоящий из минимального количества блоков:

1. Шапка с наименованием компании
2. Главное окно с УТП и оффером, который менялся каждый месяц
3. Блок с квизом
4. Фотогалерея
5. Блок с отзывами

Сложность реализации данного проекта была в ограниченном бюджета заказчика - в районе 100 000 руб. Для такого проекта была применена стратегия по большему охвату через рекламные сети Яндекса:

1. Собрана кампания ТГО на показы в сетях
2. Собраны две кампании МК для проверки гипотезы: одна на автоматическом подборе аудитории, вторая - по ключевым запросам.
3. На карточки проектов основного сайта собран ретаргет в сетях

Основную роль в продвижение данного направления сыграл квиз: он был интуитивно понятен и вопросы подобраны под разную аудитории:

1. Сроки постройки
2. Количество жильцов
3. Наличие земельного участка

и т.д.

Суть таких вопросов - проявить интерес и вовлеченность в заполнение опросника и оставления своих контактов.

ИТОГ

После гипотезы различных заголовков объявлений было выявлено следующее:

1. Наиболее привлекательны для потенциальных клиентов оказались заголовки, содержащие слово Акция и минимальную на рынке цену (Акция: комплект дома в стиле Фахверк от 2,52 млн. руб.)
2. Вторым по значимости шел заголовок, с содержанием “под ключ”
3. Так-же без внимания не обошлись и заголовки с содержанием подарка (теплый пол в подарок).

Во время ведения были проработаны следующие элементы рекламы:

• Креативы (согласованы с заказчиком)
• Ключевые фразы (еженедельная проверка выдачи и результат по конверсиям)
• Доработан сайт-квиз

Результат на скрине