Предисловие:
Сидел днем, никого не трогал, вдруг получаю сообщение:
"Добрый день, Владислав. Мне передали ваш номер и сказали, что вы хороший специалист по Авито (приятно, однако ). Нужна ваша помощь. Я организатор авторских туров, сейчас пользуемся рекламой в Яндекс.Директ и получаем заявки по 1600 рублей, которые еще и сложно закрыть в бронь."
Далее мне стали изливать душу о том, как "специалист" по Яндекс.Директу постоянно кормит их подобными сообщениями: "Реклaмная кампания скоро обучится! Надо больше бюджета! Вот-вот сейчас всё будет" и т.д. Было видно, что у человека накипело. Ну что ж, я подставил своё плечо. А уже через 15 минут после того, как я начал рассказывать про мои ожидания по Авито от ее проекта, она уже писала: "Куда деньги переводить?"
![Всем привет! Меня зовут Владислав. Делюсь с вами кейсом по продвижению авторских туров на Авито. Сидел днем, никого не трогал, вдруг получаю сообщение: "Добрый день, Владислав.-2](https://dzen.ru/lz5XeGt8f/2C00n3j81/eeb4ab5gCiDZ/7vjKqjvvLhRBz_nMdwCBzLag_PSy_sZ84pQW48GexROFwDE2Thj9CIKa7h-AWPITMqRnzVGlG1BtvCHrpM5kyL48C28vqno3pYuoWWbg8UlWEPiRMzriTWehF_cFboCFUXHxMqv92-gSmm_tcvrD9HQz4b-D95n1vAkkSgBqMisvXJ64G9_t9hB_vh7FgBEeRXJdZjZMxYpBpASGsizWkIdg45Lor7l_hy76v9KZwzVWYGG9Q8YLJW741-xy6FOqui8PCNh9zgSw_A2uhpNwbIdj7ZeUTXV5MGbXB3MuhwAnEKNS-1zqDkf9-8zxq9MlB6AQvdFkaLd_2Ba-MWhx-7sNr8r6by5mImyfjwfiMA7Gwf6mdI0kOxG0VMVjD8fihNLzETitqV_Gv1t8w4jDhESgMLwhJzllLqmUT0GbkutbT2w4mj8udgAerq5k8UB8p8GMRvb9VwgydwSGUT7HgAXgY8HLrprelJxLbBMownVmgFAuEucah5zq9m6Bi9CrSHzs-TgtXDQCjK8_ZuNT_obj77YlXnQoIHc097KPxzEl4OFgCr-7DaXPWs2jiUF2BNGCXbOV2BSPiiWdcVkR6rusfTiqT110It2_7mRDsEzFYB1GRW10qqNEpScyjDRQ5fLQc5oNaL10nClucggwdEdSsjxRB3sGb4sHn_BLoWrqDi76ya3Px0O9nD0lsgO9tSJeRQTuxlsgZGT3Ma-2UMSAY7Dr_bjv1j3qruKJcMdFYGEN4hc4J2_L9dwSWXBKaY0ua3j_rZUj7r2_d8IR_OVB36S3TcYI4AQEteCehUMnECOxm_0rTUb-aozyWPG0plMyvdKnigUcOQW_8cnTCirOHtuKT5_3QM_sDVUhgb2E8mzGxt1lWxC2tfZAXnTBBrBT04v-yy9G35g8I3tDJceCEewjVTpVbDtETsGqcsvp_Sypaa-vpNJsDA-mMqNc11OOpEb-paiDhMX3wB2XgXdxkgO5vLgsVMwKzOJr8zR3ghKNU2ZahJw5BO4QGfFKWT4uKro9nwcSXG4sxAHyLpXjrPblD3RYoqRm9LLPxPK1ECByOF9IncYs64_gWLC1FsPQjDKFaYV_egfOQRjy2Gs8XomqzU51I-y-HmaQwV4XY73GxH92emAmhTVyjqVCF9AQUOnvmM6nr6lsIeiwpAeykw_QhGvHDguk3mMLwVg5nM5pG72vNRFujLzFoqFe59BvFMb9VapStMU3gt73g1SCYRPJTyheJz8K35KaoTQks1D_suRbdJwphu5jyjDoyYweegmubXXyzpxdJNKjDIdS_8RVHrWZMjU0NTGs9wIkE0KTyb1ajFbfCj-jqjOGpINjrfLkWCWsiCbP8_ugy8pvL2roLh0nAbx_niWisL5XY91nJ7yXGzCmdTdjvkcD57BCM_lumm1H7VieoVpihrWjIj6TxBtWjtuWb-BYMqvrHi1pCJ9PdhBMfZ72sJHuRnHuxlbPRViwJKSUgt-G4OawYeIIHOhfF_xa3dFJkIX1czLvoQVpx8-7xS6yyXD7qs5-GJkfz3TRn-185eGRPuSSbTX0DnfaooSl53L8h1L18JHzie3ZneU_-i6h2lG0ZSFBn0HnuZS8KWbccesgeMu-3ruI7XxXctxPbAfi4660cYx0h4-GetIk9DQCfHXRJPICUftfKJ6FHQlsQVigpcSiMs1B9fgn39h0XhLa4fnpDu8KeP-tl3ONrL5lgDPtB0PMdAY9hjsitMYnYJ8F42TxsJPZX6hchc-LrrBqAUbmw5C98KfaBP07Nt5QaVEau08-SAsMnzQgzb_M1YFBr3SgjFe0PJaooIRUlEMcxRDVwqFSm36ojTWt-b0QiUJHVMBxzbOmCASeu-ZfowpSinmc_kpITj0Gcj-crTXQEw8VQPy09wzVa2N0Z1SC_xUAZ0Ljodueqx6Un5u_4ZnxtBbzof0ABhiVn0gEfENqETorjZ6bWbx8F2J_Y)
С какой проблемой пришел клиент
- Получают 2 холодных звонка в день по 1600 рублей за каждый, которым нужно еще постараться продать.
- Ранее на Авито не размещались (да-да это проблема )
Особенности проекта
У клиента в арсенале целых пять направлений:
- Приэльбрусье
- Дагестан
- Кольский полуостров
- Домбай
- Осетия.
Задачи
- Выйти на Авито, приводить каждый день целевых клиентов, заявки и заказы.
- Приводить в неделю от 20 заявок.
- Стоимость заявки не дороже 100 рублей (это уже моя личная планка).
Основные этапы перед запуском рекламы
- Формирование стратегии продвижения.
- Анализ рынка на площадке.
- Настройка тарифа и оформление профиля.
Упаковка профиля
Т.к. клиент ранее не работал на площадке Авито, были проведены работы по первичной настройке и оформлению профиля, а именно:
- Подключена интеграция с CRM AMO.
- В профиль добавлены история компании и подробная информация об организаторе.
- Разработаны и внедрены обложка профиля и аватар компании.
- На страницу профиля были опубликованы фотографии с туров.
Стратегия
У меня уже был опыт с продвижением авторских туров на Авито, о чём можно прочитать
в этом кейсе. Я не стал изобретать велосипед заново. А зачем, если есть отработанная и проверенная связка, которая гарантированно приносит результаты? Я использовал ту же стратегию массового размещения объявлений по всем городам России и закреплял успехи точечными бустами выстреливших объявлений.
Запуск
- Для каждого из направлений (а их 5) составил по 10 уникальных продающих текстов для размещения объявлений. Т.е. в каждом городе России по 50 объявлений с ОДНОГО аккаунта (и все это совершенно легально )
Так же для каждого из 5 направлений составил по 10 уникальных заголовков. - Выбраны фотографии, которые наилучшим образом подчеркивают красоту и уникальные достопримечательности регионов
- Проведена SEO-оптимизация и в дальнейшем дооптимизация текстов и заголовков объявлений, для лучшего ранжирования в поисковой выдаче
- Массовый постинг. Авито ограничивает количество объявлений в категории до 2000 штук в месяц. В связи с этим я вынужден был размещать объявления с определенной периодичностью, равномерно распределяя их в течение месяца, чтобы не превышать установленный лимит и обеспечить максимальный охват аудитории.
- Проведены работы по улучшения репутации профиля (накрутка отзывов)
Выборочно настроил бусты особо выстреливших объявлений, конечно же перед этим выбив скидку на продвижение в 70%.
![Всем привет! Меня зовут Владислав. Делюсь с вами кейсом по продвижению авторских туров на Авито. Сидел днем, никого не трогал, вдруг получаю сообщение: "Добрый день, Владислав.-3](https://avatars.dzeninfra.ru/get-zen_doc/271828/pub_6675dbad9a544801f6c30246_6675dc14f68b1b16dd13a009/scale_1200)
Итоги
Клиент в восторге от результатов и продлил сотрудничество со мной на следующий месяц. В планах продолжать расширяться по всем городам РФ, увеличивать расход и, соответственно, увеличивать количество получаемых лидов)
А очередной “специалист” по Яндекс.Директу остался без работы.
Результаты по цифрам:
- Количество размещенных объявлений - 1 995 шт.
- Получено - 94 контакта/лида
- Стоимость контакта - 60,4 рублей
- Объявления добавлены в избранное - 1 448 раз (Это потенциальные клиенты в будущем)
- Подписалось на профиль - 43 человека
Расходы - 5 678,77 ₽ на реклaмный кабинет + 1 000 ₽ на накрутку отзывов = 6 678,77 ₽
Устали от нерадивых подрядчиков? Хотите так же, как в этом кейсе? Тогда обращайтесь за расчетом стоимости продвижения на Авито.
Пишите мне в Telegram или звоните по номеру телефона +79021934312 Владислав.