Увеличили количество заявок из органики в 7 раз.

Компания “ЛАБ-СНАБ” на рынке лабораторного оборудования более 10 лет, за это время они успели сформировать хорошую клиентскую базу. Основной приток клиентов происходил за счет работы отдела продаж, заявок с сайта и участия в отраслевых мероприятиях.

Они обратились к нам в начале 2023 года с конкретной задачей – нарастить количество входящих заявок, и обозначили две проблемы, которыми они были обеспокоены:

• – во-первых, стоимость контекстной рекламы постепенно увеличивается, в то время как отдача от нее заметно снизилась. Так расходы на контекстную рекламу “съедали” значительную часть маркетингового бюджета, не обеспечивая при этом ожидаемого с этого канала объема продаж.
• – во-вторых, трафик на его сайт из органического поиска уменьшился.

Нужно было что-то менять, чтобы достичь поставленных перед отделом маркетинга целей с выделенными им ресурсами и помочь в продвижении сайта лабораторного оборудования.
О результатах
Рост органического трафика на 400%
За счет работы над коммерческими факторами на сайте: изменение карточки товаров, доработка категорий, публикация кейсов, системный сбор и публикация отзывов, работа над профилем организации, работа с позиционированием в текстах и т.д., увеличили общую конверсию в заявку на сайте с 3.8% до 4.5%

В результате, органический трафик приносит 130 заявок в месяц (против 17 в начале работ).

Усиление органического трафика позволило сократить месячный бюджет на контекстную рекламу на 50%. Полностью рекламу не отключили, и еще есть возможности для роста органики. Да и проверить спрос по новым направлениям оборудования с контекстом гораздо легче.

Текущие затраты на директ – 100 000 рублей/месяц. За счет повышения конверсии на сайте удалось сократить стоимость заявки из контекстной рекламы на 24%, сейчас она составляет 1200 рублей, против 1600 рублей в начале работ.

Заявки из SEO обходятся еще дешевле, при средних месячных затратах 100 000 рублей нетрудно посчитать, что стоимость одной обойдется в 770 рублей.

Повышение объема продаж связано не только с сокращением стоимости заявки и увеличением их количества — большое влияние оказал акцент на продвижении тех позиций, которые мы выбрали с клиентом в самом начале сотрудничества – тех, которые лучше всего продавались и приносили больше всего прибыли,

Объем продаж по входящим заявкам:

• 86,4 млн. рублей. – за 2022 год
• 193,8 млн. рублей. – за 2023 год.

Рост объема продаж составил 224%.

В значительной степени он был связан с ростом цен на импортное оборудование и инфляцией. Если вычесть эти значения, реальный рост объемов продаж составит от 80 до 90%

Помимо роста числа заявок в компании выросла конверсия из заявок в сделки и средний чек. Здесь отлично отработал отдел продаж. Ребята, если вы это читаете – ловите наш респект! Во многом это их заслуга, мы лишь поставляли им более теплые лиды.

Детали кейса по ссылке: https://2x2-agency.ru/cases/seo-laboratornogo-obor...