Комплексное продвижение в соц.сетях CMM.CPA-реклама для онлайн-школы

Задача:
Снизить стоимость лида и увеличить объем заявок для онлайн-школы с курсами по программированию.

Что сделали:

Анализ аудитории:

Разделили целевую аудиторию на сегменты: студенты, специалисты смежных профессий, люди в поиске смены карьеры.
Создали Look-Alike аудитории (LAL) на основе базы клиентов с конверсией выше 10%.
Настройка рекламной кампании:

Настроили кампании с целью «конверсии» (CPA).
Протестировали 15 связок креативов и текстов в разных форматах: карусель, видео, статичные изображения.
Креативы:

Разработали материалы с упором на ключевые триггеры: высокая зарплата в IT, возможность работать удаленно, перспективы карьерного роста.
Использовали видеоотзывы студентов, чтобы повысить доверие и вовлеченность.
Оптимизация кампаний:

Проводили аналитику каждые 2-3 дня, отключали неэффективные связки.
Оставили 4 связки, которые показали наилучший результат с конверсией выше 15%.
Уточнили таргетинг: сконцентрировались на возрастной группе 25–35 лет, которая обеспечила лучшие показатели.
Результат:

Снизили стоимость лида на 38% (с 450 руб. до 280 руб.).
Увеличили объем заявок на 52% (с 680 до 1032 за месяц).
Обеспечили LTV (Lifetime Value) новых клиентов, превышающий затраты на привлечение в 4 раза.
Вывод:
Комбинация работы с LAL-аудиториями, детального тестирования креативов и постоянной оптимизации кампаний позволила достичь значительного снижения затрат на привлечение и роста заявок для онлайн-школы.