Продвижение мобильного приложение LAMODA через TikTok ADS

Кейс по продвижению мобильного приложения Lamoda через TikTok Ads Гео: Россия (Москва, Московская область)

• Расход: $7700
• Доход: $13600
• Профит: $5900
• ROI: 76%
• Источник: TikTok Ads
• Вертикаль: Mobile App
• Длительность работы связки: 15 дней
• Тип аккаунтов: агентские (комиссия включена в траты)
• Модель оплаты: CPI $2 (оплата за установку)

Стратегия запуска трафика Кампания была ориентирована на продвижение товаров, одежды и обуви, представленных в приложении Lamoda. Для создания видеокреативов использовались реальные товары из приложения: их заказывали, снимали контент, а затем возвращали обратно в магазин. За неделю было подготовлено несколько категорий креативов:

1. Демонстрация товаров, недоступных для пользователя:
2. Видео показывали товар в разных вариациях, с акцентом на его преимущества. В роликах также давались пошаговые инструкции по оформлению рассрочки через приложение и призыв к действию.
3. Презентация популярных товаров:
4. Фокус на популярные позиции, доступные в приложении, с демонстрацией их особенностей.

Кампания и оптимизация

• Цель кампании: Установки приложения (CPI $2).
• Дневной бюджет: $500.
• Целевая аудитория:Возраст: 18–40 лет.
• Регион: Москва и Московская область.

Ключевым условием для заказчика было качество трафика: помимо установок, должны были быть и покупки. Для выполнения KPI были созданы два адсета:

• Адсет на установки: Ориентирован на максимальное количество установок.
• Адсет на покупки: Ориентирован на качество трафика с обязательными покупками.

Ход кампании Первый день:

Стоимость установки в начале дня: $1,60.

Во второй половине дня снизилась до $1,20.

Адсет на установки оказался более выгодным (CPI $1,20), в то время как адсет на покупки генерировал установки дороже ($2).

Кампания завершила день с небольшим плюсом.

Оптимизация:

На второй день большая часть бюджета была перенаправлена на адсет с установками, так как он давал установки по $1,10 и ниже. Адсет на покупки оставили активным для выполнения KPI.

Неделя 1:

Кампания стабилизировалась, CPI снизился до $0,80.

Покупки продолжали поступать, что соответствовало требованиям заказчика.

Неделя 2:

Цена за установку начала расти и достигла $1,20.

Было принято решение увеличить бюджет на 20%. Это помогло удерживать CPI на уровне $1,30.

На 15-й день стоимость выросла до $2 за установку, после чего адсет на покупки был отключен. Оставшийся бюджет направили в адсет с целью установки.

16-й день:

Цена за установку достигла $2,30. Кампания была остановлена, так как дальнейший запуск трафика стал бы убыточным.

Итоги

• Выполнены KPI: обеспечены как установки, так и покупки.
• Результаты: За 15 дней удалось получить профит в $5900 с ROI 76%.