Экономия бюджета на 75% турнира по настольной игре Роберта Кийосаки

Вводные:
Настольная игра Cashflow, она же Денежный поток. Это всемирно известная инвестиционная игра от Роберта Кийосаки. Мы продвигали турнир по этой игре, используя все возможные каналы, такие как ютуб, таргетированная реклама, контекст.


Что сделали

- Разметили аналитику
- Подготовили медиаплан показов и затрат
- Под каждый сегмент подготовили отдельные посылы и баннеры
- Запустили рекламу во всех каналах

У нас было 3 основных канала: контекст, таргет и youtube.

Контекст
В контексте мы охватывали аудиторию самой игры «Денежный поток».

Таргет
В таргете мы охватывали 4 основных сегмента:
- Аудиторию бизнес молодости и лайк центра
- Аудиторию Томми Роббинса
- Кэшфлоу
- Аудиторию Кийосаки

В процессе мы отказались от охвата аудитории БМ и лайк по причине низкой конверсии.

Так как конверсия таргета при ведении трафика на сайт была невысока, мы стали собирать заявки через лидформы, тем самым увеличив конверсию в 6 раз и снизив цену лида до 150р.

Youtube

У нас было специальное видео https://drive.google.com/file/d/1f7hbOiYgNiJvou.... И мы запланировали охватить аудиторию в тч в ютубе.

Аудитория инфобиза которую мы охватывали была в ютубе в огромном количестве.
Мы сфокусировались на 3 основных сегментах которые работали в таргете.
Мы охватили эту аудиторию в ютубе, таргетируясь на конкретные ролики с нужной нам аудиторией.

Итоги

В процессе мы оптимизировались и выключали неэффективные кампанию, географию и остальное. Чтобы показать как это важно - покажем на примере, охват аудитории женщин был в 4 раза дороже, чем охват аудитории мужчин. Отключив их мы сэкономили 75% бюджета.

В результате привлекли более 75 заявок со средней ценой заявки ±2000р, что, при цене участия 4000р, было рентабельно.