12000+ лидов для новогоднего шоу

Особенности:
У шоу есть свой отдел маркетинга, поэтому задачу по продвижению на горячую аудиторию они взяли на себя, мне же предстояло привести абсолютно новых людей, которые не знают о шоу через Facebook / Instagram.

1. Подготовка и запуск
Я выбрал в тест 18 аудиторий (от родителей до бизнеса)
Чтобы работать только с холодной аудиторией я исключил аудитории сайта, клиентов, всех вариаций lookalike.
Форматы креативов: слайдшоу, карусель, видео.

2. Старт и расширение
На старте моей задачей было быстро найти и масштабировать конверсионную аудиторию и оперативно отсекать неработающую
После получения первых данных:
- Оставил только женщин 35-44 лет (конвертация в 2 раза выше других сегментов)
- Оптимизировал аудитории по промежуточным конверсиям, сразу масштабировал конверсионные (журналы, рестораны, театры и тд)
За этот период я привел на сайт 6661 пользователей и сделал около 800 тыс показов. Рентабельность этого периода составила – 90%

3. Оптимизация
Работающие сегменты найдены, теперь задача была выйти в + по рентабельности.
Я сделал упор на Инстаграме и проработал креативы – в посылах я использовал % оставшихся билетов на сайте.
Эти посылы увеличили CTR рекламных объявлений в 2 раза!

Итоги
Мне удалось найти новую аудиторию и показать ей рекламу больше 1,6 млн раз.
Несмотря на то, что я работал только с холодным сегментом, я на 25% снизил стоимость достижения конверсии и на 20% снизил стоимость клика относительно предыдущего подрядчика.

Цифры:
12000+ кликов
500+ новых лидов
ROI 128%