О проекте:
Кидкорт – безопасное пространство для физического и интеллектуального развития ребенка в г. Санкт-Петербург. Методика обучения в Кидкорт основана на детской психологии, дошкольной педагогике, анатомии и физиологии.
Всего в г. Санкт-Петербург находится 7 клубов, которые расположены в различных частях города для удобства родителей и их детей.
Цель: Увеличение количества заявок на пробные занятия.
Целевые аудитории:
- Женщины в возрасте от 23 до 43 лет с детьми 3-7 лет
- ГЕО:
- г. Санкт-Петербург
- Кидкорт в ТЦ Зебра + радиус 3-4 км
- ЖК вблизи ТЦ Зебра
- Участники и активные участники сообществ прямых и косвенных конкурентов (сообщества для мам/пап, образовательные центры, детские сады, детские праздники и т.д)
- Ключевые слова, связанные с запросами о развитии детей, детских секциях/кружках и т.п.
- Родительские интересы (детское здоровье, воспитание, подготовка к школе, детское развитие, досуг и услуги присмотра, детские товары и т.д)
- Ретаргетинг (база клиентов, позитивные действия)
Для наглядности показываем карту целевых аудиторий:
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №1](https://sun9-39.userapi.com/impg/BcKshKCYM5d0zfUEJesTh_opg4LYDzPIUTACOg/GLfwPg8B45g.jpg?size=512x499&quality=95&sign=0af0a28a2f56e4ceb0cfcdbbc407a5c8&type=album)
Рекламные креативы:
В рекламе мы использовали различные форматы объявлений:
- Карусель
- Универсальная запись
- Запись с кнопкой.
Объявления вели на лид-форму Вконтакте или сообщения сообщества.
Нами были разработаны более 30 креативов, где использовались:
- Живые и постановочные фотографии с занятий
- Видео с занятий
- Тексты, которые раскрывали каждое направление отдельно (больше 220 символов)
- Небольшие тексты с направлениями (220 символов)
- Тексты с посылом для родителей дошкольников и учеников 1-2 класса (описание проблем детей; чему он может научиться на занятиях и какие навыки приобрести и т.д)
- Изображения ЖК и ТЦ, чтобы заинтересовать ту аудиторию, которая живет вблизи детского клуба.
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №2](https://sun9-3.userapi.com/impg/QTy4it9v17uyGVskt_suPafAS9BiO_Ii8a3ipg/sOlbxqt5xl4.jpg?size=512x421&quality=95&sign=da9d6a26e813a4b61bce73b56b49902a&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №3](https://sun9-21.userapi.com/impg/t1ahQJdkvgpW2i6dfsYid16lGG8UTO426u6kpw/bdx9_YDGOyU.jpg?size=512x466&quality=95&sign=d379f87b01198d2f6f7774ea6c23a7e8&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №4](https://sun9-41.userapi.com/impg/8sRHzirf5Q0GjofAUVe0e0uRUy4isRPPDNd_7A/7JP-1zHXsc4.jpg?size=330x512&quality=95&sign=1adcc7bdb0f61ce4ffa342f3b25bee77&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №5](https://sun9-35.userapi.com/impg/yzV4rOewNb4XyQQfghchBT5R2rvBdxjH4_CncA/zVkm_CbiaiQ.jpg?size=300x512&quality=95&sign=1f2b695b5f036dc9ef98ef26c6d3e307&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №6](https://sun9-61.userapi.com/impg/NqTXeXDNsTiLQKR4X5cBkkkMi7d5JddblKuH4A/BEv0dloIPqo.jpg?size=512x434&quality=95&sign=1cca16f3b4ffaad4533fee317feed5d1&type=album)
Этапы работы:
- Подробно изучили проект и подобрали целевые аудитории, а также составили майнд-карты целевых аудиторий для удобства клиента
- Создали и согласовали рекламные креативы и лид-форму
![Лид-форма](https://sun9-84.userapi.com/impg/9LS9yf9jAZwgJeK4KItcGgQiKNn-o-eoaouFPw/WRAkTyGZNyg.jpg?size=330x512&quality=95&sign=3fcf537b2cc5dcd3adc9c0b15d747d99&type=album)
3. Провели анализ группы и дали рекомендации по ее улучшению, написали и закрепили завлекающий пост о пробных занятиях, где раскрыли все направления и методику обучения.
4. Создали новые обложки для сообщества в общем стиле и цветовой гамме детского клуба.
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №8](https://sun9-7.userapi.com/impg/FADuf3-x41n9h4OllFtJLpt-wsEQ3l8m04vGrw/6HfnMzfjLQI.jpg?size=512x218&quality=95&sign=5e33ec96a1949a615ae4b38908d06de8&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №9](https://sun9-85.userapi.com/impg/53OrhpKQFuWxl7cFXe_rFgk46_goMA8Krgsbig/SJmC3JIdm94.jpg?size=512x308&quality=95&sign=be22c77fe9ed9c14dbae4935c5458c02&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №10](https://sun9-64.userapi.com/impg/jbLwyOgziJiV6rVJKRJ7U2BkCSVADrJNY4-C9Q/7wItCWQhbs0.jpg?size=512x193&quality=95&sign=5c40adfb4c515be6e63bde917d896649&type=album)
5. Запустили рекламу и вели активное продвижение с середины августа до конца сентября, когда родители заняты и заинтересованы поиском секций для ребенка. Ежедневный бюджет составлял от 1000 ₽
Креативы, которые сработали лучше всего:
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №11](https://sun9-45.userapi.com/impg/JUVbGvFle09fmnIFdAOjdu_GC3V9Rt_2Smcl2A/VUEswjppSJQ.jpg?size=298x512&quality=95&sign=32ce48c99539b88d7368b32a62d973cb&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №12](https://sun9-6.userapi.com/impg/KfFcXRYEbk1i0JVP86trBzA-75dqtNpLBDnmYA/extKqZCPJy0.jpg?size=298x512&quality=95&sign=d13b824c415a52e4b4b8baf27ac1035f&type=album)
![Таргет для детского развлекательного центра «Кидкорт», изображение №13](https://sun9-5.userapi.com/impg/xq0j3TG18DdNbCF2kBV5QngZBnI2xeAT0AhEEA/oeXkhXh-SYA.jpg?size=512x428&quality=95&sign=31a59886861154a60b759310cee459b5&type=album)
Целевые аудитории, которые сработали лучше всего:
- ГЕО (+2 км) суженные на родительские интересы (детская одежда и обувь; товары для детей; детское здоровье; детское питание и т.д)
- ГЕО (+4 км)
- Участники сообществ прямых конкурентов.
Результаты:
KPI от заказчика: стоимость лида до 700 ₽
Сумма затрат: 88 235.46 ₽
Переходы по рекламе: 1 240
Стоимость перехода: 71,16 ₽
Количество лидов: 146
Стоимость лида: 604, 35 ₽
Типы рекламных записей, которые сработали лучше всего:
Имеет наибольшее количество переходов и вступлений в группу.
Наибольшее количество лидов было получено именно с универсальных записей. Описание работы клуба и направлений вызывает доверие у родителей и повышает вероятность отправки заявки на пробное занятие.