Как продать онлайн-курс для начинающих косметологов во ВКонтакте

О проекте: Школа косметологии АЮНА давно известна среди косметологов, офлайн-обучение пользуется популярностью не только у жителей Санкт-Петербурга, но и у специалистов из других городов. В связи с этим мы поставили гипотезу, что онлайн-курс для начинающих косметологов от спикеров компании будет иметь спрос.

Цель: протестировать эффективность сегментов ЦА, получить ROAS >1000%

Целевые аудитории:

Так как в рамках небольшого тестового бюджета в короткие сроки нам необходимо было получить продажи, то мы выделили всего шесть аудиторий.

Майд-карта проекта

Креативы:

В рекламе использовали три ситуативных видео:

• процесс косметологической процедуры с двух разных точек, с двумя разными моделями (плачем по временам, когда модераторы не ругались!). Текстом в объявлениях доносили УТП.

Самым эффективным объявлением стал креатив с дипломами, поэтому бюджет был перераспределен с упором на это видео.

Реклама велась в нестабильное для таргета ВКонтакте время, поэтому все объявления были запущены с ручной ставкой Из скриншота можно выявить несколько аудиторий, которые отработали удовлетворительно и в дальнейшем мы продолжим использовать их при запуске курсов, тестируя новые креативы и налаживая работу со ставкой.

Результаты
Срок: 13.04.22-25.04.22
Потрачено: 14 758,98р
Всего продаж: 12
Продаж с ВК: 6
Стоимость курса: 45 700 ₽

ROAS: 1857,85%