Мы с важной новостью: с 28 февраля 2025 года сервис Хабр Фриланс прекратит свою работу.
Купить услуги можно до 28 февраля 2025, но пополнить баланс уже нельзя. Если на вашем счете остались средства, вы можете потратить их на небольшие услуги — служба поддержки готова поделиться бонусами, на случай, если средств немного не хватает.
Разработка, продвижение сайтов
Контекстная реклама для дилерского центра Volvo в Санкт-Петербурге
Добавлено
23 июн 2021 в 06:18
Сайт: https://sales.volvo-abg.ru/
Сфера деятельности: дилерский центр
Приоритетные направления: продажа автомобилей
Задача
Клиент обратился с задачей увеличить процент конверсии и снизить цену лида.
Решение
Было принято решение не проводить оптимизацию старых кампаний, а начать новую настройку на агентском аккаунте.
Мы собрали коммерческие запросы по бренду Volvo, отдельным моделям и вариациям их написания.
Так как география кампаний — Санкт-Петербург и Ленинградская область, под каждый высоко- или среднечастотный запрос создали отдельную группу объявлений. Это позволило добиться высокой релевантности объявлений и более детально отслеживать эффективность кампаний.
Основа рекламной коммуникации и УТП — выгоды по моделям и специальные кредиты на отдельные модели.
В ходе кампании семантика регулярно расширялась за счёт новых поисковых запросов пользователей.
По каждой модели автомобиля настроили ретаргетинг с уникальными объявлениями.
Ранее у клиента уже была настройка контекстной рекламы, но результаты не устраивали. Основная причина — высокая стоимость лида.
У клиента подключена система аналитики Calltouch.
Каждый месяц цены автомобилей обновляются, дилерские центры получают рекомендации по маркетинговым коммуникациям от импортёра.
Результаты
Сравнение 2019 и 2020 года по каналу CPC (контекстная реклама):
Сравнение 2019 и 2020 года — «Яндекс. Директ»
Средний процент конверсии с «Яндекс. Директ» вырос в 4 раза.
Средняя цена лида снизилась в 4 раза.
Цена клика снизилась с 45 до 38 рублей за переход.
Сравнение 2019 и 2020 года — «Гугл Реклама»
Процент конверсии вырос в 3,3 раза.
Стоимость лида снизилась в 3,1 раза.
Было сделано (список работ):
Сфера деятельности: дилерский центр
Приоритетные направления: продажа автомобилей
Задача
Клиент обратился с задачей увеличить процент конверсии и снизить цену лида.
Решение
Было принято решение не проводить оптимизацию старых кампаний, а начать новую настройку на агентском аккаунте.
Мы собрали коммерческие запросы по бренду Volvo, отдельным моделям и вариациям их написания.
Так как география кампаний — Санкт-Петербург и Ленинградская область, под каждый высоко- или среднечастотный запрос создали отдельную группу объявлений. Это позволило добиться высокой релевантности объявлений и более детально отслеживать эффективность кампаний.
Основа рекламной коммуникации и УТП — выгоды по моделям и специальные кредиты на отдельные модели.
В ходе кампании семантика регулярно расширялась за счёт новых поисковых запросов пользователей.
По каждой модели автомобиля настроили ретаргетинг с уникальными объявлениями.
Ранее у клиента уже была настройка контекстной рекламы, но результаты не устраивали. Основная причина — высокая стоимость лида.
У клиента подключена система аналитики Calltouch.
Каждый месяц цены автомобилей обновляются, дилерские центры получают рекомендации по маркетинговым коммуникациям от импортёра.
Результаты
Сравнение 2019 и 2020 года по каналу CPC (контекстная реклама):
- Из-за особенностей разметки ссылок некоторые посещения с «Гугл Рекламы» попадают в отдельный канал cpc (gclid).
- Общее количество лидов увеличилось в 1,4 раза.
- Процент конверсии с канала вырос в 2 раза.
- Бюджета потрачено за 2020-й меньше в ~1,5–2 раза.
Сравнение 2019 и 2020 года — «Яндекс. Директ»
Средний процент конверсии с «Яндекс. Директ» вырос в 4 раза.
Средняя цена лида снизилась в 4 раза.
Цена клика снизилась с 45 до 38 рублей за переход.
Сравнение 2019 и 2020 года — «Гугл Реклама»
Процент конверсии вырос в 3,3 раза.
Стоимость лида снизилась в 3,1 раза.
Было сделано (список работ):
- Собрана актуальная и релевантная семантика.
- Проведена гиперсегментация семантики.
- Настроены кампании в поиске и сетях.
- Проведён тест видеорекламы в сетях и Youtube.
- Составлены релевантные объявления с УТП.
- Проведены регулярные А/Б-тесты объявлений для каждого направления.
- Настроен ретаргетинг по различным сегментам с использованием «Яндекс. Метрики», «Яндекс. Аудиторий».
- Подключены похожие аудитории на основе телефонных номеров.
