Мы с важной новостью: с 28 февраля 2025 года сервис Хабр Фриланс прекратит свою работу.
Купить услуги можно до 28 февраля 2025, но пополнить баланс уже нельзя. Если на вашем счете остались средства, вы можете потратить их на небольшие услуги — служба поддержки готова поделиться бонусами, на случай, если средств немного не хватает.
Разработка, продвижение сайтов
Продвижение сайта с помощью таргетированной рекламы
Добавлено
23 июн 2021 в 06:23
«Колибри деньги» — микрофинансовая организация, которая обеспечивает моментальные переводы денежных средств на банковские карты в «Личном кабинете» и мобильном приложении, выдает наличные в офисах компании, улучшает кредитную историю добросовестных клиентов.
Ссылка на сайт: colibridengi.ru
Задача
Увеличение объёма продаж через сайт.
Решение
Использование таргетированной рекламы в социальной сети «ВКонтакте».
Предварительный этап работ
Перед запуском рекламной кампании подключили и настроили системы сквозной аналитики. Изучили сайт, предоставляемые услуги, их особенности. Проанализировали конкурентов, определили преимущества перед ними, изучили целевую аудиторию. Подготовили стратегию, рекламные баннеры и тексты. Был прописан план работ и составлена структура рекламных кабинетов. Установили KPI в соответствии с результатами из других рекламных каналов.
Рекламная система: Социальная сеть «ВКонтакте».
Направления к продвижению: Онлайн-займ на карту.
География и график показов: Вся Россия, 08:00 – 19:00 (по красноярскому времени).
Что сделали:
Ежедневно тестировали различные креативы и аудитории, меняли рекламный посыл и трактовку УТП, взаимодействовали с отделом продаж для точной оценки качества входящих заявок. Проводили глубокую аналитику поведения пользователей на сайте.
Портрет ЦА:
Женщины и мужчины от 30 до 45 лет, имеющие средний достаток. Общая аудитория, которая в дальнейшем была поделена на сегменты.
Сегментация ЦА:
Так как займы берут абсолютно по разным причинам, были выделены основные сегменты по интересам: покупка мебели, мелкий домашний ремонт, выплата кредита, ремонт автомобиля/смартфона/ноутбука, наличие детей, интересы — семья и дети и другие. Каждый сегмент аудитории был пересечён с интересом МФО, кредиты и займы. Также была собрана база по посетителям сайта для дальнейшего ретаргетинга и составлены контекстные фразы, чтобы показывать рекламу максимально горячей аудитории.
Стратегия продвижения:
Для начала определились с форматом объявлений. Выбор пал на рекламу сайта, так как этот формат больше всего подходит для того, чтобы увеличить трафик конкретно на сайт и получать полноценную аналитику.
Для каждого сегмента аудитории были составлены тексты объявлений и макеты с максимальной персонализацией для повышения вовлечённости на рекламный пост. Всего получилось около 50 объявлений в ротации с последующим отключением неэффективных объявлений и увеличением бюджета на самые результативные. Изначально было выбрано гео только Красноярск, в дальнейшем, когда мы нашли самую эффективную связку, расширили гео сразу до РФ.
По каким направлениям настроили РК:
Были созданы рекламные кампании во «ВКонтакте» по следующим направлениям: Онлайн-займ на карту.
Аналитика:
Для измерения результатов использовалась аналитика внутри соцсетей и сайта. Для отслеживания результативности на сайте были установлены системы аналитики «Яндекс.Метрика» и Roistat, также был установлен пиксель VK Ads.
Какие объявления подготовили:
Были проработаны и подготовлены объявления, которые содержат все основные УТП и преимущества перед конкурентами, а также заголовки и тексты, максимально релевантные интересам пользователей.
Полученные результаты
За декабрь 2020 года нам удалось стабильно сохранять CTR объявлений не ниже 0,84%, максимальный CTR составил 3,097%. Конверсия в заявки — 11%. Конверсия в продажи — 20%.
Ссылка на сайт: colibridengi.ru
Задача
Увеличение объёма продаж через сайт.
Решение
Использование таргетированной рекламы в социальной сети «ВКонтакте».
Предварительный этап работ
Перед запуском рекламной кампании подключили и настроили системы сквозной аналитики. Изучили сайт, предоставляемые услуги, их особенности. Проанализировали конкурентов, определили преимущества перед ними, изучили целевую аудиторию. Подготовили стратегию, рекламные баннеры и тексты. Был прописан план работ и составлена структура рекламных кабинетов. Установили KPI в соответствии с результатами из других рекламных каналов.
Рекламная система: Социальная сеть «ВКонтакте».
Направления к продвижению: Онлайн-займ на карту.
География и график показов: Вся Россия, 08:00 – 19:00 (по красноярскому времени).
Что сделали:
Ежедневно тестировали различные креативы и аудитории, меняли рекламный посыл и трактовку УТП, взаимодействовали с отделом продаж для точной оценки качества входящих заявок. Проводили глубокую аналитику поведения пользователей на сайте.
Портрет ЦА:
Женщины и мужчины от 30 до 45 лет, имеющие средний достаток. Общая аудитория, которая в дальнейшем была поделена на сегменты.
Сегментация ЦА:
Так как займы берут абсолютно по разным причинам, были выделены основные сегменты по интересам: покупка мебели, мелкий домашний ремонт, выплата кредита, ремонт автомобиля/смартфона/ноутбука, наличие детей, интересы — семья и дети и другие. Каждый сегмент аудитории был пересечён с интересом МФО, кредиты и займы. Также была собрана база по посетителям сайта для дальнейшего ретаргетинга и составлены контекстные фразы, чтобы показывать рекламу максимально горячей аудитории.
Стратегия продвижения:
Для начала определились с форматом объявлений. Выбор пал на рекламу сайта, так как этот формат больше всего подходит для того, чтобы увеличить трафик конкретно на сайт и получать полноценную аналитику.
Для каждого сегмента аудитории были составлены тексты объявлений и макеты с максимальной персонализацией для повышения вовлечённости на рекламный пост. Всего получилось около 50 объявлений в ротации с последующим отключением неэффективных объявлений и увеличением бюджета на самые результативные. Изначально было выбрано гео только Красноярск, в дальнейшем, когда мы нашли самую эффективную связку, расширили гео сразу до РФ.
По каким направлениям настроили РК:
Были созданы рекламные кампании во «ВКонтакте» по следующим направлениям: Онлайн-займ на карту.
Аналитика:
Для измерения результатов использовалась аналитика внутри соцсетей и сайта. Для отслеживания результативности на сайте были установлены системы аналитики «Яндекс.Метрика» и Roistat, также был установлен пиксель VK Ads.
Какие объявления подготовили:
Были проработаны и подготовлены объявления, которые содержат все основные УТП и преимущества перед конкурентами, а также заголовки и тексты, максимально релевантные интересам пользователей.
Полученные результаты
За декабрь 2020 года нам удалось стабильно сохранять CTR объявлений не ниже 0,84%, максимальный CTR составил 3,097%. Конверсия в заявки — 11%. Конверсия в продажи — 20%.
