Мы с важной новостью: с 28 февраля 2025 года сервис Хабр Фриланс прекратит свою работу.
Купить услуги можно до 28 февраля 2025, но пополнить баланс уже нельзя. Если на вашем счете остались средства, вы можете потратить их на небольшие услуги — служба поддержки готова поделиться бонусами, на случай, если средств немного не хватает.
Разработка, продвижение сайтов
Таргетированная реклама на Quiz в Instagram для «Махаона»
Добавлено
23 июн 2021 в 06:34
Ссылка на сайт: mahaon124.ru
Сслыка на квиз: mrqz.me/mahaon124
О клиенте
Компания «Махаон» — один из ведущих российских производителей натяжных потолков, пластиковых окон, лоджий, жалюзи, кухонь и шкафов-купе, начавший свой путь 10 лет назад, имеющий цеха собственного производства и более 300 человек в штате.
Задача
Перед настройкой рекламы были изучены сайт, предоставляемые услуги, их особенности, были проанализированы конкуренты, определены преимущества перед ними, инструменты и стратегия продвижения, а также определена целевая аудитория. Был прописан план работ и составлена структура рекламных кабинетов. Также была проведена работа с субподрядчиком клиента по настройке и автоматической выгрузке аудиторий в рекламные кабинеты из CRM Bitrix клиента.
Рекламная система: Facebook Ads.
Направления к продвижению: Натяжные потолки.
География и график показов: г. Красноярск (в границах города), круглосуточно.
Портрет ЦА: 60% — женщины 30–40 лет, с достатком, с детьми, на авто, работающие, занимаются спортом, любят комфорт, уют. 40% — мужчины 30–40 лет, то же самое, но лицо, принимающее решение, — женщина.
Сегментация ЦА: есть постоянный спрос на продукцию, что гарантирует поддержание приемлемого охвата (трафика) по выстроенным интересам. В сегментации ЦА по половому признаку будет отдано небольшое предпочтение женщинам. Геотаргетинг — жители Красноярска, временной таргетинг — круглосуточно. При настройке была использована выгрузка из CRM Bitrix клиента.
Стратегия продвижения: Инструменты — динамические посты в ленте и Stories Instagram с 2 вариантами креатива, 5 вариантами призыва к действию и 4 вариантами текста объявлений по чётко выбранным интересам к натяжным потолкам с последующим масштабированием на схожие аудитории и ретаргетинг. Посты содержат суть предложения и основные преимущества перед конкурентами (информацию о акциях), сами они представляют собой посты с посадкой на Quiz. Стратегия заключалась в комбинировании и масштабировании аудитории для поддержания частоты показов на 1 пользователя не более 2 показов в неделю и удержания приемлемой цены заявки — около 200 рублей.
По каким направлениям настроили РК:
Были созданы рекламные кампании в Facebook Ads по следующим направлениям:
Для измерения результатов использовались аналитика внутри соцсетей и сам Quiz. Для отслеживания результативности на сайте и Quiz были установлены системы аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, также были установлены счётчик top.mail.ru, пиксель Facebook Ads, пиксель VK Ads и пиксель TikTok Ads.
Какие объявления подготовили:
Были проработаны и подготовлены объявления, которые содержат все основные УТП и преимущества перед конкурентами, а также заголовки и тексты, максимально релевантные интересам пользователей.
Полученные результаты
После запуска РК в октябре тестировались различные площадки для показов рекламы. К сожалению, myTarget и VK Ads показали низкую эффективность, так как не оправдали ожиданий: с них была получена неудовлетворительная цена заявки. Было принято решение оставить в работе только Facebook Ads (Instagram). После запуска рекламы только в Instagram в течение месяца нам удалось выровнять результативность рекламной кампании путём масштабирования аудитории, постоянной работы над текстом объявлений и рекламными креативами, что позволило получить приемлемую цену лида.
За январь 2021 года общие затраты на продвижение в Facebook Ads (Instagram) составили 26 564 рубля, при данных расходах нам удалось охватить 52 771 пользователя, получить 94 заявки в Quiz на натяжные потолки, 16 целевых сообщений в Direct Instagram и 6 целевых звонков. Цена лида за январь 2021 года составила 229 рублей. С момента запуска рекламной кампании путём постоянной работы удавалось из месяца в месяц уменьшать цену лида при одинаковом рекламном бюджете. Общая цена лида сократилась почти на 70%, а количество лидов увеличилось почти в 9 раз.
Сслыка на квиз: mrqz.me/mahaon124
О клиенте
Компания «Махаон» — один из ведущих российских производителей натяжных потолков, пластиковых окон, лоджий, жалюзи, кухонь и шкафов-купе, начавший свой путь 10 лет назад, имеющий цеха собственного производства и более 300 человек в штате.
Задача
- повышение узнаваемости бренда «Махаон»;
- привлечение новой аудитории в сообщества;
- получение целевых заявок на натяжные потолки через Quiz.
Перед настройкой рекламы были изучены сайт, предоставляемые услуги, их особенности, были проанализированы конкуренты, определены преимущества перед ними, инструменты и стратегия продвижения, а также определена целевая аудитория. Был прописан план работ и составлена структура рекламных кабинетов. Также была проведена работа с субподрядчиком клиента по настройке и автоматической выгрузке аудиторий в рекламные кабинеты из CRM Bitrix клиента.
Рекламная система: Facebook Ads.
Направления к продвижению: Натяжные потолки.
География и график показов: г. Красноярск (в границах города), круглосуточно.
Портрет ЦА: 60% — женщины 30–40 лет, с достатком, с детьми, на авто, работающие, занимаются спортом, любят комфорт, уют. 40% — мужчины 30–40 лет, то же самое, но лицо, принимающее решение, — женщина.
Сегментация ЦА: есть постоянный спрос на продукцию, что гарантирует поддержание приемлемого охвата (трафика) по выстроенным интересам. В сегментации ЦА по половому признаку будет отдано небольшое предпочтение женщинам. Геотаргетинг — жители Красноярска, временной таргетинг — круглосуточно. При настройке была использована выгрузка из CRM Bitrix клиента.
Стратегия продвижения: Инструменты — динамические посты в ленте и Stories Instagram с 2 вариантами креатива, 5 вариантами призыва к действию и 4 вариантами текста объявлений по чётко выбранным интересам к натяжным потолкам с последующим масштабированием на схожие аудитории и ретаргетинг. Посты содержат суть предложения и основные преимущества перед конкурентами (информацию о акциях), сами они представляют собой посты с посадкой на Quiz. Стратегия заключалась в комбинировании и масштабировании аудитории для поддержания частоты показов на 1 пользователя не более 2 показов в неделю и удержания приемлемой цены заявки — около 200 рублей.
По каким направлениям настроили РК:
Были созданы рекламные кампании в Facebook Ads по следующим направлениям:
- «Махаон» — конверсии Quiz.
Для измерения результатов использовались аналитика внутри соцсетей и сам Quiz. Для отслеживания результативности на сайте и Quiz были установлены системы аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics, также были установлены счётчик top.mail.ru, пиксель Facebook Ads, пиксель VK Ads и пиксель TikTok Ads.
Какие объявления подготовили:
Были проработаны и подготовлены объявления, которые содержат все основные УТП и преимущества перед конкурентами, а также заголовки и тексты, максимально релевантные интересам пользователей.
Полученные результаты
После запуска РК в октябре тестировались различные площадки для показов рекламы. К сожалению, myTarget и VK Ads показали низкую эффективность, так как не оправдали ожиданий: с них была получена неудовлетворительная цена заявки. Было принято решение оставить в работе только Facebook Ads (Instagram). После запуска рекламы только в Instagram в течение месяца нам удалось выровнять результативность рекламной кампании путём масштабирования аудитории, постоянной работы над текстом объявлений и рекламными креативами, что позволило получить приемлемую цену лида.
За январь 2021 года общие затраты на продвижение в Facebook Ads (Instagram) составили 26 564 рубля, при данных расходах нам удалось охватить 52 771 пользователя, получить 94 заявки в Quiz на натяжные потолки, 16 целевых сообщений в Direct Instagram и 6 целевых звонков. Цена лида за январь 2021 года составила 229 рублей. С момента запуска рекламной кампании путём постоянной работы удавалось из месяца в месяц уменьшать цену лида при одинаковом рекламном бюджете. Общая цена лида сократилась почти на 70%, а количество лидов увеличилось почти в 9 раз.
